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存准率 电商直播再掀“造星”狂潮:“李佳琦们”的摩登时代

时间:2019-08-12 14:19 来源:网络整理 作者:股票配资 阅读:

每经记者 陈克远 王星平    每经编辑 王丽娜    

直播中的李佳琦

图片来源:淘宝直播截图

“68号色再加2000支”“这支颜色才是适合年轻女生的颜色”“Oh My God买它”……

在“网红一哥”李佳琦的淘宝直播间中,李佳琦以特有的声色向网友们推荐着一款款口红,而这也引来粉丝们热情的回应,"XX网友正在买"的提示消息不断在直播页面中弹出。

天不怕地不怕,就怕李佳琦说一声“Oh My God”。被誉为“口红一哥”的李佳琦凭借超级带货能力正在成为一种现象级存在。在包括淘宝直播、抖音、快手、小红书等内容平台上,类似的直播网红还有“淘宝一姐”薇娅,以及更早被外界所熟知的支撑“网红电商第一股”如涵赴美上市的超级网红张大奕等。

也正由此,早在2016年前后就盛极一时的电商直播,如今掀起新一轮造星狂潮。就在最近不到一个月时间里,淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”;京东不惜投资10亿元力推红人孵化计划;就连淘宝直播机构“纳斯”也刚刚宣布获得千万元融资;跨境电商网易考拉也宣布开通直播功能。而本就以直播为特色的垂直时尚电商蘑菇街(NYSE:MOGU),也在闻风而动,称将孵化100个千万级电商主播……

流量加持、资金涌入,在成就不知凡几的网红大咖的同时,电商平台似乎也在摸索新流量的突破口。

而随着诸多网红的知名度扩散,以及“张大奕们”催生的依靠网红带货敲响纳斯达克钟声的如涵上市,越来越多人看到,在电商网红直播带货的热潮背后,是一条从个体网红到MCN机构、再到电商平台乃至上游工厂生产的产业链条。

批量制造“李佳琦”

谈及李佳琦、薇娅,都是当前电商直播炙手可热的人物。原因无他,两者强大的带货能力让品牌商和电商平台都为之侧目。

就以李佳琦为例,公开资料显示,他曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的战绩,也因此被粉丝们称为“口红一哥”。而从粉丝量来看,《每日经济新闻》记者注意到,当前李佳琦的的淘宝直播账号的粉丝量为596.5万,每个回放视频的浏览量少则100多万,多则500万、600万。

同样,有着“淘宝一姐”之称的薇娅,其淘宝直播间粉丝量达到625.53万。另据公开报道显示,薇娅在2018全年的销售额高达27亿元,并曾在2018年“双11”实现两小时直播销售2.67亿元的成绩。

《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货量超千亿,同比增速近400%。而区别于传统电商卖货模式,直播电商可以与消费者建立粘性更高、互动性更强的关联,核心直播用户在淘宝直播的日均停留时间近1个小时。

显然,网红的带货能力价值与电商平台的流量运营相辅相成,也正是在此背景下,当网购消费者不再满足于页面中枯燥的图文商品形式,当越来越多的网红知名度扩散并收获信任与认可,新一波由电商驱动的“造星”运动由此而起。

对于平台而言,孵化、扶持网红的目的不言而喻。蘑菇街方面就曾表示,在资源和政策的双向扶持之下,蘑菇街的主播将有机会进行更多商品和内容的曝光,除了能促进平台获得更多的销售额之外,同样也能为消费者带来更多购物选择。

京东方面也向记者表示,京东联合MCN机构的内部红人孵化计划,目的是基于粉丝经济的快速发展,为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台,同时也为消费者提供更多元化的消费场景。

通过塑造、扶持网红拉动流量,这俨然成为电商流量变现的又一趋势所在。这也正如多份证券研究报告中所说,尽管电商直播形式早已有之,但网红带货至今方兴未艾。直播能带动电商产业链转型,重构线上的“人货场”,帮助商家更有效的转化流量,提高用户粘性。同时,作为新型零售方式之一,电商直播在互联网、物联网、人工智能等技术变革的支持下,加速融合线上线下资源,提升营销精准化的同时也撬动了更广阔的专业市场。

重金“造星”值不值?

目睹着几分钟、几小时就能产生成千上万销量的战绩,哪家平台都希望能有几个类似于李佳琦、薇娅、张大奕这样的网红标杆。但理想看似丰满,头号网红的难以复制却也是不少MCN机构都不得不承认的现实。

(责任编辑:大管家)

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